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本文选自《吸引力法则》大宝库


你听过这个故事吗?


美国某城市有一位史蒂文斯先生,有一天突然失业了。他是一个程序员,在软件公司做了8年,他一直以为将在这里做到退休,然后拿着优厚的退休金颐养天年。

然而,公司却突然倒闭了。史蒂文斯的第3个儿子刚刚出生,重新工作迫在眉睫。然而一个月过去了,他没找到工作。除了写程序,他一无所长。

终于,他在报上看到一家软件公司要招聘程序员,待遇不错。他拿着履历,满怀希望地赶到公司。

应聘的人数超乎想象,很明显,竞争将会异常激烈。经过简单交谈,公司通知他一个星期后参加笔试。凭着坚实的专业知识,笔试中,他轻松过关,两天后面试。

他对自己8年的工作经验无比自信,坚信面试不会有太大的问题。然而,考官的问题是关于软件业未来的发展方向。这些问题他竟从未认真思考过,因此,他被告知应聘失败了。

史蒂文斯觉得公司对软件业的理解,令他耳目一新。虽然应聘失败,可他感觉收获不小,有必要给公司写封信,以表感谢之情。

于是立即提笔写道:「贵公司花费人力、物力,为我提供了笔试、面试的机会。虽然落聘,但通过应聘使我大长见识,获益匪浅。感谢你们为之付出的劳动,谢谢!」

这是一封与众不同的信,落聘的人没有不满,毫无怨言,竟然还给公司写来感谢信,真是前所未闻。

这封信被层层上递,最后送到总裁的办公室。总裁看了信后,一言不发,把它锁进抽屉。

3个月后,新年来临,史蒂文斯先生收到一张精美的新年贺卡。

上面写着:「尊敬的史蒂文斯先生,如果您愿意,请和我们共度新年。」贺卡是他上次应聘的公司寄来的。原来,公司出现空缺,他们想到了品德高尚的史蒂文斯。

这家公司就是美国微软公司,现在闻名世界。十几年后,史蒂文斯先生凭着出色的业绩一直做到了副总裁。


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为什么要分享这个故事呢?


我在第154篇文章公布:“除了学员,我不再接受任何人,透过任何方式,咨询任何问题。”


看来有些人没有读到这篇文章,或是想碰碰运气,依然透过QQ或微信向我咨询问题。


我的统一回复是:


朋友您好。


 假如您不是我的学员,恕我不在QQ或微信回复您,只透过电子邮件。


请看此文章的详细说明,以及自我成长方案,谢谢。


/post/147.html


祝您平安健康,心想事成


秋恺

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你猜怎么着?


维弗雷多帕累托提出的“二八定律”真的很牛,果然只有约25%的人收到我的婉拒信息之后,还会补上一声“谢谢”或是“不好意思,打扰了”之类的话。


或许他(她)们是怕担误我的时间吧~


感恩的振动频率,和爱、平静共同排名第一,说感恩是幸福的起点也不为过。


人因为懂得感恩,所以会惜缘、惜福。若那些人怀着一颗感恩的心,跟我说声谢谢,最大的受益人不是我,而是他(她)们自己,在表达感谢的当下,就已经受益了。或许我被他(她)们的诚意打动,说话不算话也不一定呢~


以前我在做业务营销的时候,主要都是陌生开发。想要跟一个人建立关系最好的方法,就是成为他(她)的顾客。没有人会拒绝客户的,还会鞍前马后的伺候你呢~


当然我不是盲目的乱买东西,这样会入不敷出的。我就是好好经营现有的人脉,就像朋友一样对待。


现在仔细回想,当时我的理发师、心理学老师、车轮饼老板、保险经纪人、卖车给我的业务经理、早餐店老板、甚至连邮局的柜台人员,都成为我的朋友和客户。(更多的营销心法,请参考第92篇和114篇文章)


这个方法不止是业务营销人员适用,像我一个大哥他喜欢上了理发师,就天天去美发店报到找她洗头,洗着洗着就变成他媳妇了。


我以前跟某位老师拜师学艺的时候,因为他的学生众多,为了能够让他对我留下印象,我买了他所有的著作(我是跟老师买,不是到书店买,请他下次上课时带给我,并且帮我签名,我懂作者的心态),上了他所有的课,也添购了他提供的额外服务,所以我在课后跟他单独请教时,自然没有什么阻力,老师也乐意对我倾囊相授。


总结一句话:“学会丰盛交换,为价值买单,不再只是索取,让能量流通,别当只进不出的貔貅。你所收获的,一定会大于你所付出的。”


不信?你试试就知道了~


秋恺


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