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本文选自《吸引力法则》大宝库


有朋友在QQ空间的第175篇文章留下这样的评论:“老师太棒了!收获很多,不仅仅在生活需要注意的方面,在营销上也受益匪浅,结合第一篇看,软文写的太棒了!谢谢老师分享!感恩老师!”


我很谢谢这位朋友做了一个很好的评论的示范,不是吹捧我,而是很有礼貌、很真诚、写出自己的收获与观点、也懂得感恩。


也谢谢他对我的肯定,这的确是我写文章的心意与目的。


我每天写文章,一来是为走过的生命留下足迹;二来是为有缘的读者们创造价值;三来是为了自己增加收入。


我有两位朋友在教“如何软文营销”的课,但我都没去上过,因为我认为我的产品与服务是属于身心灵方面的,我不想要用什么技巧去包装和营销,只求每天的文章内容扎实,除了广度也有深度,只要我的心中有读者,让不报名的读者也能有收获,我相信效果也不会太差。


我猜想那位朋友应该有做跟营销有关的工作,所以他才会说受益匪浅,赞美我软文写的很棒。那我就野人献曝,跟大家完整的分享我写软文营销的心得,以及注意事项。


先声明一点:我不是专业的作家,也不是写软文营销的高手,但是我的诚意十足,只要你愿意举一反三的运用在自己的事业或是经营自媒体,我相信对你还是会有很大的帮助。


软文:

软文的相对词是硬广告,软文的巧妙之处就在这个“软”字,可以将我想推广的产品或服务,与文章内容完美的结合在一起,不着痕迹,就算读者明知是软文看了也不会反感。重点是要让读者在看文章的时候,除了看到我想宣传的内容,更要能够得到对他有帮助的、想要的干货,这样才能达到“不销而销”的境界,不然软文就变成广告文了。


DISC:

我喜欢“不销而销”,这很符合我的个性,因为我的DISC营销特质是属于C型人,我不喜欢赤裸裸的卖东西,我喜欢自然成交,所以最适合我的营销方式,就是找很多的协力者帮我转介绍。


协力者可以是人、网站、培训公司……等等,只要能帮忙转介绍的都算。我做了半年的自媒体,发现文章是极好的合作伙伴。它一天24小时、一周7天、一年365天的为我推广,全年无休,也不会跟我要求加薪或闹脾气罢工。所以我现在的推广重点是让我的文章一文多发,全面开花。


假如你正在做跟营销有关的工作或兼职,例如直销或现在最火的微商,我建议你先搞清楚自己是什么个性的人,才能知道最适合你的营销方法是DISC的那一种。虽然它历史悠久,但不代表过时,直到现在还是好使。以下是四种类型的简单介绍,你可以试着对号入座看看。


D型人:适合领导组织,应该站在最前线,像将军一样带着伙伴们冲锋陷阵。


I型人:适合陌生开发,应该尽量出外交友,到处吃喝玩乐,广结善缘。


S型人:适合社团开发,应该多多参与社团活动,以真诚的服务代替营销。


C型人:适合转介绍,应该找很多志同道合或有影响力的协力者合作,请他们帮忙自然成交。


你的上家的培训方法不可能适合所有的人,不是每个人刷爆朋友圈都能有订单。成功者的态度固然值得学习,但是执行的方法肯定是因人而异。若你跟上家是一样的个性那算你幸运,其他的人就要找到适合自己的路,你才走得远、走得久。


客户类别:

除了了解自己,也要了解客户,知己知彼,才能百战百胜,就算没有百胜,至少成功率也会大增,比你乱枪打鸟强得多太多。你也不可能只用一种方法,就让所有的客户买单,所以假如不想让你的努力白费,你最好能够知道客户的类别,然后投其所好,皆大欢喜。


最简单的客户分类有两种:


1. 左脑型(理性)

2. 右脑型(感性)


再细分的话可以分为四种:


1. 理智型

2. 感官型

3. 热忱型

4. 感性型


最详细的分类可以到九种:


1. 专业分析型

2. 专业分析+气氛感觉型

3. 气氛感觉型

4. 专业分析+需求实用型

5. 亲身体验型

6. 气氛感觉+售后服务型

7. 需求实用型

8. 需求实用+售后服务型

9. 售后服务型


举个例子。假如赖先生是“专业分析型”的客人,他会很有主见,也很会理智分析,注重品牌、成分、保证书、检验报告……等等。而且会问你专业的问题,直到他满意为止,你必须直接重点回答,不然他会很不耐烦。这还不打紧,他还拥有购物的绝对主导权,你只能负责提供他要的专业数据,至于要不要买,由他决定。你若不知道这些,开始秀你的收入截图、跟他闲话家常或称兄道弟,我保证他会掉头就走,你绝对做不到他的生意,也无法发展他做为你的下线或代理。


我在写文章的时候,会尽量依据这些类别写出相对应的内容。有时候感性;有时候理性;有时候写自己和学员的神奇见证;有时候改写专业深奥的主题;有时候和读者聊聊时事,有时候搞活动送送惊喜赠品……,让各种不同类型的文章,最大程度的去吸引有兴趣或需求的读者。


写作态度:

我的写作能力是野蛮成长起来的,没有经过任何的专业训练,所以我也没有什么技巧可以分享。对我而言与其说写作的技巧,倒不如说写作的态度。


1. 亲身经历:

我会尽可能的站在读者的角度,去理解、发现你们所需要的、或是你们直接跟我提问的问题,然后再从我知道的、经历过的、领悟的、或是平时生活和工作的一些发现、心得和体会中去“孵”出文章的内容,这样比较容易引起读者的共鸣。


2. 多看、多听、多走、多学:

写文章是一种输出,想要源源不断的写出好文章,多方输入也很重要,尤其是像我这种天天写的自媒体。所以我会看其他作者的文章、刷朋友圈、看时事评论、看电视、看电影、听歌、听课、听广播、到处走走、与人交流、学习新知……等等。在输入的时候,自然而然就会有题材和灵感。


3. 有点软、又不会太软:

我写文章已经很多年,每日连载是最近这半年的事,我的文章超过80%都是纯干货分享,不带软文广告的。在不到20%的软文文章里,营销内容也占不到20%,大部份的内容也是很有学习价值的。


我希望用我的专业、诚意与分享来打动我的读者,用更多付出与关怀来感动我的学员,我即使是写软文,也是为了突显我的课程与服务能够为读者创造的价值,最终一定是双赢的结果,不会只有我赢。


明天我的《一对一个人咨询》服务就会正式启动,感谢朋友们的支持,在什么都还不知道的情况之下,只看了几个咨询案例以及对我的信任,就直接把钱汇过来,秋恺铭记于心。


今天是预约的最后一天,我想提早庆祝!只要在明天(3月19日)23:59之前完成预约的朋友(当然也包含先前就已经预约的朋友),我会免费赠送一个超级好礼给你:DISC+左右脑分析


除了你自己,我再额外赠送两个名额给你,让你知道这两位对你很重要的人是属于DISC的那一型,以及是左脑型还是右脑型的人。


知道这两个信息可以做什么呢?好处太多了!若她(他)们是做业务营销的相关工作,或对这一行有兴趣,DISC四型人各有所长,可以知道自己最能发挥的主战场在那里。


若她(他)们对业务营销的工作不感兴趣,也可以从左右脑的属性来判断自己适合什么样的工作,对于她(他)们的职场规划会是很好的参考指标,我相信你的朋友收到这份礼物时,一定会很开心的~


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对你而言,什么叫用心呢?秀给我看!


秋恺


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